Между тем, как Криштиану Роналду впервые объявил о запуске своего приложения Erakulis (ну или когда мы увидели этот анонс), и тем, как это приложение попало в App Store, прошло порядка трех месяцев.
Erakulis - это такой мультитул из приложения для тренировок, планера питания и помощника для ментального здоровья. В это же время у нас в работе было приложение, которое закрывало схожие задачи по части работы с ментальным здоровьем, но в нем не было ни нутрициологии, ни тренировок. Мы предложили попробовать отловить этот трафик через Apple search ads, причем каких-то серьезных целей перед этой кампанией мы не ставили. Скорее было интересно посмотреть, что происходит с трафиком, когда приложение пиарит один из самых крупных инфлюенсеров в мире.
Недолго думая, собрали кампанию, результаты себя не заставили ждать: посыпались инсталлы. Кажется, мы были вообще первыми, кто встал на эти ключи в ASA, потому что средний CPA варьировался от $0,02 в не самых популярных странах до $0,15 в странах тир 1. Хотя мы были готовы покупать и дороже, но всплески активности по ключам были не регулярными (мы вообще сильно удивлялись ведению этой рекламной кампании, но это отдельная тема для обсуждения).
Первые две недели мы получали в среднем по 600 инсталлов в неделю. Дальше ключи стали дорожать (тир1 стал стоить около $0,5), было видно, что появляется конкуренция. Но у нас был большой запас по CPA, поэтому мы продолжали висеть на этих ключах.
В итоге за два с половиной месяца, мы сделали больше 4000 дешевых инсталлов.
Как конвертились эти юзеры и смущало ли их что это не приложение Роналду? На удивление нет. Да, конверсии были чуть ниже, но не критично, учитывая цену инсталла.
Что можно было сделать лучше? Во-первых, нужно было собирать CPP, отрисовывать новые скрины, пытаться мимикрировать НЕ ПОД ПРОДУКТ, но по стилю. Во-вторых, можно было чуть лучше подготовить само приложение к наплыву этих юзеров и попытаться попасть в их боли.
Конечно, такие кейсы нельзя спрогнозировать, под них нельзя выстроить долгосрочную стратегию. Но это ситуативный менеджмент. Следите за рынком, будьте быстрыми и смелыми!