Кажется, что любые работы по продвижению связаны с увеличением трудозатрат, крутыми пивотами и раздуванием бюджета.
В этом кейсе все было не так. Изначально мы с клиентом договорились о созвоне, на котором должны были обсудить аналитическую часть их системы. Однако в процессе переговоров стало ясно, что мы можем быть полезны и в других областях. Поэтому мы взяли этот проект "на продвижение", то есть фактически стали ответственны за ASO, аналитику, монетизацию, локализацию и платный трафик.
Итак, что мы имели на начало работ: очень хорошая команда с большим опытом в разработке. К моменту начала сотрудничества за несколько лет они выпустили более 15 приложений, но работали только с двумя последними. Все в команде были достаточно активны. Но без системного подхода это становится проблемой: "Сделали приложение → Релизнулись → Не взлетело → Обсуждаем новые идеи → Делаем новое приложение". И так по кругу.
При этом сами проекты нам показались достаточно качественными и перспективными. Поэтому было принято решение о сотрудничестве, и мы начали разрабатывать систему.
Начали с того, что мы обьяснили команде их текущие пробелы: - отсутствие долгосрочной стратегии, - отсутствие аналитики, - ошибки в монетизации и платном трафике.
Поблагодарив команду за уже проделанный труд, мы попросили набраться терпения. Ведь "волшебной кнопки" для того, чтобы все полетело, не существует, а вот перспективы у проектов при правильном подходе весьма и весьма хорошие.
С этого момента мы совместно с командой стали работать системно, опираясь на аналитику, и убрали хаотичные решения.
Первый большой отклик от работы получили уже на второй месяц сотрудничества. После наведения порядка в монетизации проекты быстро стали набирать "подписочный фонд", и каждый следующий месяц радовал нас приростами продлений.
Чуть позже стало получаться с платным трафиком, и с этого момента проекты вышли на ежемесячный рост.
По итогу за год мы увеличили прибыльность приложений более чем в десять раз, доведя ревеню до нескольких тысяч долларов. Это еще не предел, мы продолжаем сотрудничество и ожидаем в ближайшее время еще большего роста. Однако на наш взгляд этот кейс отлично иллюстрирует, что не всегда работы по продвижению связаны с увеличением затрат. Здесь мы просто скорректировали работу с уже существующей командой, и тут же последовал рост.