Мотивированный трафик - это способ привлечения пользователей, который предполагает материальное вознаграждение за выполнение целевого действия (установка, оценка, отзыв).
В основном, мотив на рынке представлен в двух видах:
Как-то исторически сложилось, что мотивированный трафик рассматривается новичками индустрии как волшебное средство, способное устранить все препятствия на пути приложения к топам. Конечно, это не так. Мы в агентстве вообще не используем мотив, и вот почему:
1. Это против правил
App Store и Google Play прямо запрещают любые способы искусственного влияния на ранжирование. В том числе в гайдлайнах четко прописано, что любое продвижение приложения “за вознаграждение” является противоречащим правилам.
Наказание за такие манипуляции встречаются нечасто, однако в случае, если стор заподозрит такие действия, результатом может быть не только изъятие приложения из продажи, но и бан всего аккаунта.
2. Мотив “тогда” и мотив “сейчас” — это две разные реальности
10 лет назад мотив действительно работал. Достаточно было несколько десятков инсталлов, чтобы "ключ" взлетел. Сегодня сторы умеют отличать живой интерес от искусственного поведения. Они всё лучше считывают паттерны: скорость скачиваний, взаимодействие, поведение после установки. Как итог большинство таких "кампаний" в лучшем случае ни на что не повлияют, а в худшем добьются "письма счастья" от стора.
3. Как это вообще работает (и почему не работает)
Представим, что мотив все-таки работает, и разберем кейс. У вас есть приложение, у него не очень хорошо с конверсиями, плохие скрины, мало отзывов и оценок, пользователи вам не доверяют. На момент запуска мотива приложение находится на 15-м месте по важному ключу. Запускаем мотив - скачивания растут, позиция подскакивает до 3-го места. В идеале должно быть так, что за счет увеличения видимости, органика начинает расти, органические факторы ранжирования замещают мотивированные, и вот вы на третьем месте уже без мотива. Но напомним, что на момент запуска кампании с конверсиями было не ок. А значит, что и третья позиция не даст того органического прироста, который предполагался. Поэтому пока льется трафик - по ключам всё красиво. Но стоит выключить - позиция падает вниз.
Итог - позиция ради позиции. Видимость есть, роста нет.
4. Иллюзия волшебной кнопки
Человеческая психология так устроена, что мы все время пытаемся найти способ достижения наших целей без увеличения трудозатрат. На этом построено множество маркетинговых кампаний - не нужно сверхусилий, просто купите наш продукт.
Мотивированный трафик отлично вписывается в эту парадигму - не нужно много и упорно работать над приложением, достаточно просто что-то “подкрутить” и сразу обогнать конкурента.
Но вместо роста - тратятся бюджеты, теряется аналитика и сбивается реальная картина продукта.
Что же тогда работает?
Как бы это ни звучало банально - не стоит тратить время и деньги на поиск "волшебного" способа. Занимайтесь системной работой по улучшению вашего продукта, изучайте все аспекты работы с приложениями. А если у вас нет на это времени - обратитесь к профессионалам. Например, заполните анкету на нашем сайте и получите первую консультацию.
В основном, мотив на рынке представлен в двух видах:
- живой, в котором реальные пользователи (обычно школьники или студенты) выполняют определенные задания за вознаграждение;
- ботовый, в котором специализированные площадки предоставляют свои мощности для выполнения тех же заданий.
Как-то исторически сложилось, что мотивированный трафик рассматривается новичками индустрии как волшебное средство, способное устранить все препятствия на пути приложения к топам. Конечно, это не так. Мы в агентстве вообще не используем мотив, и вот почему:
1. Это против правил
App Store и Google Play прямо запрещают любые способы искусственного влияния на ранжирование. В том числе в гайдлайнах четко прописано, что любое продвижение приложения “за вознаграждение” является противоречащим правилам.
Наказание за такие манипуляции встречаются нечасто, однако в случае, если стор заподозрит такие действия, результатом может быть не только изъятие приложения из продажи, но и бан всего аккаунта.
2. Мотив “тогда” и мотив “сейчас” — это две разные реальности
10 лет назад мотив действительно работал. Достаточно было несколько десятков инсталлов, чтобы "ключ" взлетел. Сегодня сторы умеют отличать живой интерес от искусственного поведения. Они всё лучше считывают паттерны: скорость скачиваний, взаимодействие, поведение после установки. Как итог большинство таких "кампаний" в лучшем случае ни на что не повлияют, а в худшем добьются "письма счастья" от стора.
3. Как это вообще работает (и почему не работает)
Представим, что мотив все-таки работает, и разберем кейс. У вас есть приложение, у него не очень хорошо с конверсиями, плохие скрины, мало отзывов и оценок, пользователи вам не доверяют. На момент запуска мотива приложение находится на 15-м месте по важному ключу. Запускаем мотив - скачивания растут, позиция подскакивает до 3-го места. В идеале должно быть так, что за счет увеличения видимости, органика начинает расти, органические факторы ранжирования замещают мотивированные, и вот вы на третьем месте уже без мотива. Но напомним, что на момент запуска кампании с конверсиями было не ок. А значит, что и третья позиция не даст того органического прироста, который предполагался. Поэтому пока льется трафик - по ключам всё красиво. Но стоит выключить - позиция падает вниз.
Итог - позиция ради позиции. Видимость есть, роста нет.
4. Иллюзия волшебной кнопки
Человеческая психология так устроена, что мы все время пытаемся найти способ достижения наших целей без увеличения трудозатрат. На этом построено множество маркетинговых кампаний - не нужно сверхусилий, просто купите наш продукт.
Мотивированный трафик отлично вписывается в эту парадигму - не нужно много и упорно работать над приложением, достаточно просто что-то “подкрутить” и сразу обогнать конкурента.
Но вместо роста - тратятся бюджеты, теряется аналитика и сбивается реальная картина продукта.
Что же тогда работает?
Как бы это ни звучало банально - не стоит тратить время и деньги на поиск "волшебного" способа. Занимайтесь системной работой по улучшению вашего продукта, изучайте все аспекты работы с приложениями. А если у вас нет на это времени - обратитесь к профессионалам. Например, заполните анкету на нашем сайте и получите первую консультацию.
